Modelo padrão do setor (Lápis de Noiva, Constance Zahn): indicação mútua sem comissão pública. Cada profissional indica os outros que confia, recebe brinde ou reciprocidade quando o cliente fecha. Não é cashback. É construção de rede.
3 camadas de relação
Camada
Para o parceiro
Para A Divina Brigaderia
1 — Indicação direta
Brinde personalizado por festa fechada via indicação
Lead pré-qualificado
2 — Kit-presente
Kit premium a cada 3 festas indicadas (entrega pessoal + cartão da Taize)
Vitrine física na operação do parceiro
3 — Comissão simbólica
5-10% sobre festas R$ 5k+ (negociar caso a caso)
Compromisso formal de rede
2. Categorias e quantidade-alvo
Categoria
Qtd
Por que
Cerimonialistas de casamento
3-4
Gatekeeper do mercado de casamento
Decoradoras de festa
2-3
Aniv. infantil + 15 anos + casamento
Buffets de evento
2-3
Buffet + doce é par natural · muitos terceirizam mesa de doces
Espaços/salões de festa
3-4
Quem aluga recomenda fornecedores
Fotógrafos/filmmakers
2
Viralizam fotos da mesa de doces
DJs/equipes de som
1-2
Presença constante em qualquer evento
Ateliês de noiva
2
Captura noiva no momento de definir fornecedores
Floriculturas premium
1-2
Decoração da mesa de doces depende de flor
TOTAL
15-20
3. Critérios de elegibilidade
· Atua na cidade ou região (raio 50 km)
· Trabalha com público compatível (ticket ≥ R$ 2k)
· Reputação positiva no boca-a-boca local
· Não é concorrente direto (sem operação interna de doce/bolo de festa)
· Tem perfil Instagram ativo (mín 1k seguidores locais)
4. Schema Supabase — parceiros
CREATE TABLE parceiros (
id UUID PRIMARY KEY DEFAULT gen_random_uuid(),
nome_estabelecimento TEXT NOT NULL,
nome_responsavel TEXT NOT NULL,
categoria TEXT NOT NULL,
whatsapp TEXT, email TEXT, instagram TEXT,
endereco TEXT,
data_acordo DATE,
camada_aplicada INTEGER NOT NULL,
indicacoes_recebidas INTEGER DEFAULT 0,
indicacoes_fechadas INTEGER DEFAULT 0,
status TEXT NOT NULL DEFAULT 'ativo'
);
5. Mensagem inicial WhatsApp (template)
Oi, [nome]! Tudo bem?
Aqui é a Taize, da A Divina Brigaderia 🤎
Acompanho o trabalho de vocês há um tempo e queria ter uma conversa rápida sobre uma parceria entre nossas operações.
A Divina Brigaderia atende festas de aniversário, casamento, 15 anos e corporativas na cidade — e a gente percebe que muitas das clientes que chegam pra gente já passaram (ou estão passando) por [categoria do parceiro].
Achei que faz sentido a gente se conhecer melhor e ver se existe um caminho de indicação mútua, sem compromisso, do jeito que funciona melhor pra você.
Você teria uns 20 minutos numa próxima semana pra um café? Pode ser na sua sede ou aqui na nossa loja, como preferir.
6. Roteiro de reunião presencial (20 min)
Min 0-5 — Quebra-gelo · contexto do mercado · apresentação curta de A Divina (faturamento, foco em 5 tipos de festa, premissa boutique)
Min 5-12 — Sondagem do parceiro · como organiza indicação hoje · que fornecedores costuma sugerir · já trabalhou com confeitaria de festa · o que faria indicar A Divina com confiança
Min 12-18 — Proposta · apresentar 3 camadas · mostrar tracking · sem exclusividade · sem cláusula punitiva
Min 18-20 — Fechamento · topa começar com camada 1 · proposta em PDF por WhatsApp · assinatura digital ou presencial
7. Cronograma de mapeamento
Semana
Atividade
1
Mapear lista nominal de 25-30 candidatos
2
Enviar WhatsApp para os 8 primeiros (cerimonialistas + decoradoras)
3-4
Reuniões presenciais
5
Assinatura dos 4-6 primeiros acordos
6-8
Abordagem das demais categorias
9-12
Fechar 10-15 acordos ativos
Mês 4
Primeira revisão dos resultados
8. Critério de sucesso (12 meses)
· 12-15 parceiros ativos
· 30-40% dos leads com origem "indicação de parceiro" rastreada
· Pelo menos 2 parceiros na camada 2 ou 3
· Receita atribuída a parceiros ≥ 25% do faturamento